小紅書社交電子商務推廣系統簡介

小紅書的特點

小紅書是國內最大，發展最快的社交電子商務平臺之一，也是國內眾多企業開展電子商務平臺重要的選擇之一。小紅書它匯集了電子商務、用戶產生內容（UGC）和產品評論元素。任何電子商務平臺都非常重視用戶購買產品的評論，所以小紅書平臺為他們提供了獲得建議和購買產品的真正機會。

第一大特點：流量非常大

它是全球最大的消費類的 消費者的口碑庫和社區電商平臺，它覆蓋到了全世界200多個國家和地區，目前是1.5億年輕消費者的必備購物神器，它的月活超過了5000萬，每天新增的用戶有20萬以上，這款當下最紅的APP來說女性粉絲的活躍度超級高，而且轉化率在抖音和微博等等APP當中是位居榜首的。

 大家知道在小紅書有個很明顯的特點，有很多的明星在小紅書上展示他們生活當中的另外一面，他們這就無形當中是在給它做代言，像范冰冰她的粉絲就已經超過了1000萬了，還有張韶涵，劉嘉玲，黃圣依景甜，張玉琴等等眾多的明星，他們的粉絲都不下百萬，所以說小紅說她現在處于一個野蠻生長的狀態，龐大的明星陣容再加上他們的粉絲群體，現在這個流量池已經接近兩個多億。

第二大特點：是精準度很高

 來小紅書的人，他們都是需要買東西的，因為小紅書他有商城，他將流量和變現這兩件事情其實是很緊密的結合在一起，小紅書在榜首就是因為他的粉絲精準度很高。

 這個平臺粉絲獲取有效信息的時間很短，而且轉化的路徑也非常的短，比如說他想解決一個什么痛點問題，譬如減肥的或者是護膚的他有這類的痛點，當他在小紅書里面看到了很多的解決方案以后，他就會尋找某產品來解決他的痛點問題。

 而且讀者在小紅書上面能直接和分享筆記的這個分享者進行溝通，比如說要鏈接或者是問在哪里購買的，他需要一個聯系方式，都能通過留言評論或私信都可以完成。如下面2張圖：

第三大特點：是分享型的購物平臺

 分享是它的本質，小紅書從剛開始起來的時候，是以分享境外購物旅游經驗的一個社區搭建起來的，所以在社區里面的筆記都是分享類的，不可以去明目張膽的去打廣告去做營銷，那除非你擁有一定量的粉絲群體，你可以選擇成為品牌合作人，然后可以和小紅書里面的品牌進行合作，那你就可以給它上面的品牌做宣傳推廣。

 他們喜歡分享時尚美妝，美食穿搭旅游情感文化等等有很多之類的博主明星，還有我們很多小紅書的使用群體，他們通過寫筆記發圖發視頻來分享日常生活中的一種購物體驗，還有一部分就是用來引流吸粉的，還有的是打造KOL形象的，這些都是通過分享筆記來實現的。

 小紅書有一類是喜歡看分享的年輕人，中國最年輕的白富美的聚集地，生活當中他們買東西就是先看一遍，但測評他們有這種習慣先看一遍測評，然后通過這個筆記的使用分享者分享的體驗來購物，學化妝，查攻略等等。

所以它的第四大特點是分享面很廣。

 小紅書一直在激勵紅薯們不斷的去分享筆記，小紅書其實已經涵蓋了生活的方方面面，包括護膚彩妝，影視，美食讀書，寵物母嬰等等，現在包括了男士穿搭汽車數碼這些，以后還會增加，我們自己在小紅書上進行分享的時候，要選擇適合自己的分享話題，堅持原創筆記分享。

 平臺為了鼓勵用戶寫筆記，搭建了一個用戶成長體系，從尿布數到皇冠一共經歷10個等級，只要你按照要求去積攢、去寫筆記，你的生產內容不斷增加，那你的賬號就會隨著這個系統來不斷的升級，如下圖：

 同樣平臺是以內容話題做劃分的依據，開設了很多的垂直官方賬號，在寫筆記的時候你可以@這些官方賬號，一旦內容被認定為了優質文，優質筆記就會被官方錄用，官方會對這個內容進行進一步的加工處理，然后再進一步的推送，保持關注這些官方的賬號，你就能知道什么樣的是優質的內容，所以你可以根據自己的內容相關性來選擇這些垂直的賬號來進行關注，如下圖：

第五大特點：受眾群體非常的年輕化

 它的用戶以女性為主，而且男女的比例大概在1:9左右，年齡分布主要集中在18~35歲，這個年齡群體的人占大概70%左右，其中18~23歲的用戶大學生就是主力軍，因為他們喜歡新鮮的事物，而且很愿意去嘗試為快速收獲而買單，100%的熱衷分享和反饋。

 以及準一線城市的女白領也占很大的比例，這些女性消費欲望很強，購買能力也很強，所以在消費能力上來看，很多人以為小紅薯他的消費能力很弱，其實不是這樣子的，如果產品足夠好，用戶反饋也非常好，體驗度很好的話，在小紅書群體里面，是能夠引起很廣泛的一個推廣，口碑傳播是非常的快，裂變也很快，后勁是非常足！

 可以看到在這里有5大類話題關于收縮毛孔的，每一個話題的后面有具體數字人群，這個人群數就是瀏覽過這個話題集合的人群數量。我們發布筆記的時候選擇一個話題，需要在這幾大類里面選，然后你的內容就會被放到這個大集合里面去，從而被關注這個話題的人看到。

第六大特點：推薦的機制精準度百分百

 小紅書還有很多的推薦策略，比如說我們剛開始注冊的時候，會引導用戶來對感興趣的內容進行篩選，系統會根據用戶的選擇做計算機推薦，比如說他給你推明星或是大v的賬號給你去進行關注增加你的信任度。

 當你經常去逛小紅書看筆記，系統會把你列入活躍的用戶，因為系統已經慢慢獲得了你的數據，根據你瀏覽過的關鍵詞，看過的主題筆記給你做相關的推薦，它其實是和現在的各類搜索以及電商平臺是類似的。

接下來是實操部分的內容，實操部分第一部分就是小紅書的基礎設置，如下圖：

小紅書成功組合了社交電子商務和付費廣告

這個購物和共享平臺被視為一個真正的口碑共享社區，在一個應用程序中提供許多功能。該應用程序可作為進入在線世界進行瀏覽，搜索，社交和購物的起點。因此，年輕的人們每天要多次上小紅書。
在此平臺上，用戶可以共享涉及生活方式的所有領域的文本，圖像和短視頻，例如時裝，食品，旅行，化妝品和美容，健身，服裝和育兒產品。
小紅書使消費者可以直接通過其應用程序購買海外產品，因此吸引了全球品牌建立官方帳戶，開展KOL廣告活動和付費廣告。

國際品牌如何在小紅書上做廣告？

小紅書提供了許多有償和無償方式向消費者推廣品牌及其產品。這些方式包括開設正式帳戶，與KOL（主要意見領袖）合作以及傳統的付費廣告。在本文中，我們將分析這些類型的廣告，重點放在傳統的付費廣告上。

1、開設官方賬號
擁有正式帳戶是對真實性的保證。官方帳戶是一種與社區互動，提高品牌知名度并促進銷售的方式。
有了官方帳戶，品牌商可以與追隨者分享新聞，發布圖片和視頻內容，出售產品并回復粉絲評論和評論。如果您的內容吸引了您的社區的興趣，則由于共享的類型和口碑平臺，您將很快看到您的關注者增加。此外，隨著關注者的增加，在傾向于不信任自己不認識的品牌的中國用戶看來，您的品牌將更加可靠。
綜上所述，擁有一個正式帳戶使品牌有機會通過評論與用戶互動，并將查詢轉化為購買機會。



注：開設官方賬號需要哪些資料呢？

1. 公司名稱

2. 法人

3. 所有者的姓名，聯系方式和簽名

官方帳戶的注冊要比天貓或京東等平臺便宜得多。此外，與其他平臺（例如，微信和微博）相比，打開經過驗證的配置文件的要求和時間限制較少。
文件獲得批準后，小紅皮書將開設商店并繼續為公司提供培訓課程。培訓提供了學習如何在平臺上銷售和優化結果的途徑。

2、與有影響力的KOL合作
KOL是該平臺必須提供的最強大的廣告形式。原因是消費者非常可疑，在完成購買之前，他們通常會在不同的在線資源中檢查品牌和產品的質量。
KOL受到強烈的尊重并擁有大量追隨者，因此正是對這一需求的回應。他們被認為是高度可靠的，非常了解他們的聽眾，因此知道向他們提供什么內容。因此，與平臺上的影響者合作可以使您提高公司的知名度，公信力和吸引力。
因此，許多公司現在與平臺上的影響者和KOL合作。，例如Gucci，Perfect diary（中國彩妝品牌），都與名人和KOL緊密合作，以實現這些目標。
小紅書“影響者平臺”是一個可容納約6000名影響者的數據庫，旨在將您與那些與您的利基和預算最相關的人聯系起來。



3、小紅書的傳統付費推廣方式
-小紅樹彈出式廣告
當您打開Xiaohongshu應用程序時，將顯示彈出窗口。該公告還可以通過按頁面底部的小按鈕直接訪問品牌商店。
-小紅書綜合廣告
集成廣告出現在新聞中（在發現頁面和后續頁面中），顯示用戶訂閱的帳戶。通過在照片左側頁面底部的小按鈕“ Guanggao”（即“廣告”），可以向用戶建議帖子。

玩法1：中部達人鋪量

①方法描述與大概玩法：中腰部KOL數量最多，操作靈活，可以根據自身情況與達人筆記質量，選擇商家提供內容直發或讓達人自行原創發布。

怎么操作？1）針對當下熱點，策劃筆記寫作方向、大概內容、不同熱點下的筆記占比與關鍵詞占比。注意，文字容易解決，商家要嚴格把控好圖片，畢竟小紅書的封面圖對點擊率影響最大。2）招募、篩選達人進行產品派發。注意，在小紅書品牌合作人平臺招募+篩選。3）談妥收稿時間，排好發布時間；4）發布前對筆記進行當日熱點的嵌入與微調。5）根據新規，首選5000粉以上的品牌合作人。

②推廣效果：投中部達人主要是維持日常銷售，一般實操是頭腰比例1比5，分散投放，穩定日常流量。

③適合的商家：適合所有人投放，成本低，易鋪量，持續投效果顯著。

玩法2：素人鋪量

①方法描述與大概玩法：素人鋪量，并不能直接促成成交，因為素人不具備號召力與影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫出產品的優點與體驗感即可。

這類筆記生產速度快，成本低，無須太多技巧，能清晰表達產品優點即可。素人賬號要求也低，針對目前新規，這部分達人，肯定達不到品牌合作人要求，但無所謂，反正不用她們掛商品鏈接，無視新規，繼續操作即可。

批量產內容，可在小紅書品牌合作人平臺對接MCN機構解決或自己找路子解決。素人筆記字數一般不超過300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個品牌每天筆記投放量30篇內，投多了直接屏蔽。

②推廣效果：素人筆記求量不求質，推廣效果以展現數量為準，值得注意的是，因為平臺對品牌的廣告投放量控制嚴格，所以投放時，要留意筆記是否被刪除或收錄。

③適合的商家：適合所有商家在運營初期操作，小紅書獲取流量的基石。

玩法3：品牌賬號運營

顧名思義就是官方賬號運營，功能類似公眾號，任何品牌都可開通，能發筆記、與粉絲聊天互動，用戶也可以從賬號首頁直接跳轉到店鋪。建議每周一次，定期更新筆記。

對于需要控制預算的客戶，我的建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名，品牌名，主推的關鍵詞，帖子真實自然就可以的。不需要死磕內容，增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后，可以大大的增加優質帖子的爆文率。 在這里插一句，推廣時間，初期和中期沒必要請達人推廣，鋪筆記為主，很據實際情況確定好短筆記和優質筆記（字數更多的帖子權重會更高）的投放比例，優質的帖子是很容爆的。

玩法4：信息流投放

①方法描述：今年4月，小紅書推出了信息流投放業務，分兩塊，一塊是信息流內容投放，一塊可以稱之為小紅車。信息流投放物料是筆記，商家通過定向人群投放以增加筆記曝光量，須提前報備。另一個小紅車，類似淘寶直通車，商家通過對關鍵詞競價來提高頁面排名，投放物料是商品、筆記或H5。

②推廣效果：目前業內拔尖的商家，投放ROI可達1:4，投稿人實測1:1，持續研究中。

③適合的商家：目前信息流只針對部分商家開放，需要申請。

玩法5：私信群發

①方法描述與大概玩法：私信群發是品牌賬號針對粉絲發送私信，私信內容可以是問候、圖文、優惠券、商品、筆記等。實測，5萬粉絲，平臺分2天發完。

②推廣效果：私信群發主要針對關注品牌賬號的意向客戶或老客戶，此功能免費，每月4次權限。

③適合的商家：目前針對部分商家開放。

值得一提的是，與大多數電商平臺一樣，銷量起來后，平臺會進一步補貼商家，如給予搜索排名top榜、品牌專場、類目推薦、搜索品牌詞、商品類目排行榜等資源支持。

推廣時不能做的事

為了使內容可靠和真實，《小紅書》和國家廣告法規禁止公司使用諸如``最好''，``最多''，``豪華''，``高檔''等語言。像這樣的小紅書應用程序：
- 嘗試防止公司誤導用戶銷售其產品。
-僅允許提供可信賴的內容，并嘗試通過檢查信息來滿足其客戶的需求。
幾年來，小紅書越來越成為一個廣告平臺。但是，通過努力維護內容的真實性，小紅書并未大規模托管它。

對于小紅書，此過程可能不是最佳策略，主要有兩個原因：
-由于此選項是新選項，因此尚未將有關用戶及其興趣的信息有效地用于平臺定位。
-中國用戶對廣告沒有太大信心，但更喜歡用戶的建議。
 

在小紅書開設商店

助應用內在線商店，小紅樹使購物變得更加輕松。實際上，由于采用了這種模型，因此不需要用戶退出應用程序，而是可以通過移動支付系統在應用程序內快速進行購買。
該平臺的用戶可以直接去品牌商店，也可以在他們看到圖片，視頻并單擊它們來購買產品時看到購買（超鏈接）鏈接。
小紅樹上主要有兩種類型的商店：
-其中一個由小紅書自營（小紅書支持您的產品并預先購買）
-一個由注冊品牌運營（公司創建自己的商店）

如何開設自己的小店

 
 
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